電商大佬聯手ERP廠商的背后故事

京東聯手金蝶，阿里聯手用友，國內電商的前兩名和本土ERP的前兩名合作，網上看到的通稿基本上都說得很清楚了，除了整合中小企業的ERP和電商業務，提供云服務是另外的重點。

昨天下午，阿里宣布入股蘇寧，蘇寧也認購阿里的股份，這算是深度合作吧，鑒于之前騰訊和京東的合作，所以阿里、京東這兩家在美國上市的中國電商巨頭，收購行動表現出驚人的一致性。

回到前面談到的和ERP廠商的合作，京東金蝶之后，有阿里用友，就顯得很正常了。

用友和金蝶，是傳統的ERP廠商，隨著近幾年互聯網的火熱，其產品線也快速地向云服務方向發展。但在ERP基本上比較飽和的市場環境下（大多數成功企業早已實施ERP，高端市場被 SAP、Oracle把持），用友、金蝶的競爭壓力顯而易見。為此，兩家也在做產品轉型，比如金蝶做云之家，快遞100等，用友做暢捷通及支付，iUAP企業互聯網平臺等。

阿里、京東最核心的系統構架、云計算及服務、大數據等是電商根基，相關基礎IT業務是由自己的核心團隊完成的，但涉及到應用層的大量開發，其實更多的是通過軟件外包來做的，國內很多有一定規模的軟件公司都和阿里、京東有外包業務往來。在阿里、京東發展到一定規模后，有較為固定的外包團隊，是保證其產品質量和迭代開發速 度的重要因素，這是京東、阿里尋求金蝶、用友的合作的動因之一。畢竟這兩家在ERP行業摸爬滾打多年，團隊穩定，有大項目管理經驗，軟件質量QC有保證。

反過來，金蝶、用友本身在ERP、CRM等領域面臨SAP、Oracle的打壓，兩者之間在中小企業市場也是短兵相接，打得頭破血流。籍著互聯網+的春風，傍互聯網特別是與ERP有相關性的電商大款，也是水到渠成。

另外，中國的IT企業向來看美國同行，亞馬遜的AWS云服務搞得風生水起，阿里有跟進，京東有動作，這個云服務除了自己用之外，因為618,雙11留出來的裕量用來吸引中小企業ERP業務遷移到云服務平臺，將進一步降低電商硬件投入成本?？偟恼f來，中小企業的信息化水平是較低的，近年來的趨勢IT投入輕資產、云服務化很明顯，京東金蝶、阿里用友的合作正好順應了這種趨勢。

當然，最重要的原因，是大的企業，一般會用到SAP、Oracle的ERP，有自己的官方商城，與天貓或京東的對接是通過公開或專屬的API做的直聯對接。這種方式，對于中小企業做電商業務，難度相當大，阿里、京東通過與ERP廠商的合作，將促使用友、金蝶在其ERP產業模塊進行互聯網擴展時，將會把電商業務作為標配，而直接受益者將是合作的電商品牌?？梢灶A見，金蝶ERP和京東商城對接會更容易，用友ERP和天貓商城對接更容易獲得廠商技術支持。

用友、金蝶都發過軟文宣稱自己在國內中小企業ERP市場占領先地位，國內也沒有比較中立市場份額數據，我搜到一個2014年的排名供參考：

讓我們來大膽假設，小心求證：如果用友、金蝶在中小企業市場能拿下70的份額，五五開的話，大約是各占35%，據估算2015年國內中小企業大約5000萬家，也就是說與用友或金蝶合作，阿里和京東有機會獲得1750萬家中小微企業的電商入口（以上數據純屬框算，但應該能說明我要表達的意思問題）。

這或許是京東與金蝶、阿里與用友，走到一起的最根本原因。為什么不是京東與用友，阿里與金蝶，誰知道呢，可能是名字比較合或者找大仙算過的罷。

又也許，有一天，亞馬遜和SAP或Oracle深度合作，也未可知。